Angariação imobiliária: 5 Dicas para ser bem-sucedido
O trabalho de angariação imobiliária é um dos mais importantes. Um agente imobiliário só consegue vender, se tiver imóveis para concretizar essa venda.
O consultor imobiliário precisa de estar sempre a realizar este trabalho e criar uma rotina de angariação imobiliária.
Mas como se pode angariar imóveis para venda? Continue a ler este artigo e descubra dicas infalíveis.
O que é angariação imobiliária?
A angariação imobiliária é realizada por um consultor imobiliário e consiste na prospeção de mercado imobiliário com o objetivo de encontrar um imóvel que possa depois ser vendido ou alugado aos clientes.
Ou seja, a angariação imobiliária passa sempre por conseguir persuadir um proprietário a assinar um contrato de mediação imobiliária. Preferencialmente, num regime de exclusividade.
Engloba ainda a sua promoção e o apoio em todos os processos burocráticos subjacentes.
Como angariar imóveis para venda: 5 Dicas para ter sucesso
O processo de angariação imobiliária é extremamente desafiador. Os consultores e as agências precisam de ter uma boa carteira para conseguirem realizar mais vendas e, consequentemente, ganharem mais dinheiro.
Fique então a conhecer algumas dicas para realizar a angariação imobiliária:
1. Defina um plano para realizar uma angariação bem-sucedida
Partir para a angariação sem qualquer plano, é como tentar guiar um carro sem carta de condução.
Um plano, com pontos estratégicos, as ações a desenvolver, o tipo de imóveis a procurar, as melhores zonas, entre outros elementos, vão ajudar a nortear o seu trabalho.
Com este plano na mão, saberá especificamente as tarefas a realizar. Estará a otimizar tempo e a ser mais eficiente. Claro que terá de perder tempo a elaborá-lo, mas muito rapidamente acabará por compensar.
2. Conheça toda a zona onde trabalha e também a sua comunidade
Ter boas relações na zona onde trabalha e conhecer muito bem todas as áreas, vai ajudar a aumentar a eficácia do seu trabalho.
Normalmente, os imóveis que se localizam numa determinada área partilham características muito semelhantes e deter todos estes conhecimentos, ajudará um consultor imobiliário a destacar-se perante um proprietário.
Para além disso, ao estar muito bem enraizado na comunidade, conseguirá também criar boas relações e referências. Sempre que alguém quiser vender ou alugar o seu imóvel, o seu nome poderá surgir com naturalidade.
3. Faça prospeção contínua
No plano estratégico elaborado mais acima, é importante que trate da angariação imobiliária com regularidade. Nunca deixe de realizar esta etapa do trabalho para dispor sempre de uma carteira de imóveis diversificada e interessante.
4. Invista no marketing digital e tenha um plano de comunicação
Sabia que a partir do marketing digital é possível trabalhar a angariação imobiliária? Existem cada vez mais consultores a recorrerem a anúncios online ou então a estratégias de marketing de conteúdo para angariarem imóveis. Ter as suas redes sociais e mantê-las sempre atualizadas também é essencial.
Hoje em dia, o negócio que não está presente digitalmente, não existe. Poderá através dos diferentes meios de comunicação, angariar imóveis e também novos clientes. Para além disso, uma boa presença ajudará a criar autoridade e estabelecê-lo no mercado.
5. Domine as tendências e os valores do mercado imobiliário
O conhecimento é extremamente importante para conseguir distinguir-se no mercado. E no que diz respeito ao imobiliário, precisa também de se manter sempre atualizado. Se acompanhar todas as notícias, poderá esclarecer as dúvidas dos seus clientes e também mostrar que domina esta área.
Sabe tudo sobre o crédito à habitação? Ou então, quais são os melhores investimentos imobiliários em Portugal?
Mantenha-se atualizado, porque isso gerará também um sentimento de confiança durante o seu trabalho de angariação imobiliária.
Conclusão
Depois de perceber melhor o que é angariação de imóveis e também como angariar imóveis para venda, entre em contacto com a floresta IMOBILIÁRIA.
Se já és ou gostarias de vir a ser agente imobiliário, estamos prontos para te ensinar a vender com inteligência, a conseguir o melhor preço, a trabalhar com mais eficiência e a prosperar.