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Angariação imobiliária: 5 Dicas para ser bem-sucedido

O trabalho de angariação imobiliária é um dos mais importantes. Um agente imobiliário só consegue vender, se tiver imóveis para concretizar essa venda. 

O consultor imobiliário precisa de estar sempre a realizar este trabalho e criar uma rotina de angariação imobiliária. 

Mas como se pode angariar imóveis para venda? Continue a ler este artigo e descubra dicas infalíveis. 

 

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O que é angariação imobiliária?

A angariação imobiliária é realizada por um consultor imobiliário e consiste na prospeção de mercado imobiliário com o objetivo de encontrar um imóvel que possa depois ser vendido ou alugado aos clientes. 

Ou seja, a angariação imobiliária passa sempre por conseguir persuadir um proprietário a assinar um contrato de mediação imobiliária. Preferencialmente, num regime de exclusividade.

Engloba ainda a sua promoção e o apoio em todos os processos burocráticos subjacentes. 

 

Como angariar imóveis para venda: 5 Dicas para ter sucesso

O processo de angariação imobiliária é extremamente desafiador. Os consultores e as agências precisam de ter uma boa carteira para conseguirem realizar mais vendas e, consequentemente, ganharem mais dinheiro. 

Fique então a conhecer algumas dicas para realizar a angariação imobiliária:

 

1. Defina um plano para realizar uma angariação bem-sucedida

Partir para a angariação sem qualquer plano, é como tentar guiar um carro sem carta de condução.

Um plano, com pontos estratégicos, as ações a desenvolver, o tipo de imóveis a procurar, as melhores zonas, entre outros elementos, vão ajudar a nortear o seu trabalho. 

Com este plano na mão, saberá especificamente as tarefas a realizar. Estará a otimizar tempo e a ser mais eficiente. Claro que terá de perder tempo a elaborá-lo, mas muito rapidamente acabará por compensar. 

 

2. Conheça toda a zona onde trabalha e também a sua comunidade 

Ter boas relações na zona onde trabalha e conhecer muito bem todas as áreas, vai ajudar a aumentar a eficácia do seu trabalho. 

Normalmente, os imóveis que se localizam numa determinada área partilham características muito semelhantes e deter todos estes conhecimentos, ajudará um consultor imobiliário a destacar-se perante um proprietário. 

Para além disso, ao estar muito bem enraizado na comunidade, conseguirá também criar boas relações e referências. Sempre que alguém quiser vender ou alugar o seu imóvel, o seu nome poderá surgir com naturalidade. 

 

como angariar imóveis para venda

 

3. Faça prospeção contínua

No plano estratégico elaborado mais acima, é importante que trate da angariação imobiliária com regularidade. Nunca deixe de realizar esta etapa do trabalho para dispor sempre de uma carteira de imóveis diversificada e interessante. 

 

4. Invista no marketing digital e tenha um plano de comunicação

Sabia que a partir do marketing digital é possível trabalhar a angariação imobiliária? Existem cada vez mais consultores a recorrerem a anúncios online ou então a estratégias de marketing de conteúdo para angariarem imóveis. Ter as suas redes sociais e mantê-las sempre atualizadas também é essencial. 

Hoje em dia, o negócio que não está presente digitalmente, não existe. Poderá através dos diferentes meios de comunicação, angariar imóveis e também novos clientes. Para além disso, uma boa presença ajudará a criar autoridade e estabelecê-lo no mercado. 

 

5. Domine as tendências e os valores do mercado imobiliário 

O conhecimento é extremamente importante para conseguir distinguir-se no mercado. E no que diz respeito ao imobiliário, precisa também de se manter sempre atualizado. Se acompanhar todas as notícias, poderá esclarecer as dúvidas dos seus clientes e também mostrar que domina esta área.

Sabe tudo sobre o crédito à habitação? Ou então, quais são os melhores investimentos imobiliários em Portugal? 

Mantenha-se atualizado, porque isso gerará também um sentimento de confiança durante o seu trabalho de angariação imobiliária. 

 

Conclusão 

Depois de perceber melhor o que é angariação de imóveis e também como angariar imóveis para venda, entre em contacto com a floresta IMOBILIÁRIA.

Se já és ou gostarias de vir a ser agente imobiliário, estamos prontos para te ensinar a vender com inteligência, a conseguir o melhor preço, a trabalhar com mais eficiência e a prosperar. 

 

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