6 Dicas de como angariar imóveis

Um consultor imobiliário só consegue realizar muitos negócios, se conseguir ter imóveis para vender. Por isso, saber como angariar imóveis é uma parte essencial do trabalho de qualquer consultor.

Existem algumas zonas do país, como as grandes cidades, onde este processo é mais difícil, devido à escassez de oferta perante a procura. 

Se é consultor imobiliário e gostaria de perceber como angariar imóveis em Portugal, continue a ler este artigo e conheça 6 dicas. 

 

1. Insira a prospeção na sua rotina

Deverá realizar este trabalho de procura de novas oportunidades no mercado permanentemente. Defina alguns dias por semana e procure. A angariação de imóveis nunca deve parar. Esteja sempre com máxima atenção a todas as oportunidades.

 

2. Trabalhe o seu próprio marketing

Na era das redes sociais, é essencial que trabalhe vários canais de comunicação. Precisa de estar onde estão as pessoas, sejam proprietários ou compradores. E já sabe que as redes sociais são essenciais. No seu trabalho de angariação de imóveis, poderá aumentar a sua rede de contactos, mas também mostrar todo o seu conhecimento e autoridade nesta área. 

Pode também apostar em anúncios no Instagram ou no Facebook para conseguir angariar imóveis. É uma estratégia seguida por muitos profissionais, com bons resultados. 

 

 

3. Nunca esqueça a parte “offline”

Embora a sua presença online seja essencial para conseguir chegar a mais pessoas, nunca deve esquecer também a parte “offline” deste negócio. Conheça muito bem a comunidade onde está inserido, crie relações com as pessoas, enfim, crie raízes. No momento de alguém querer vender a sua casa, irá provavelmente lembrar-se logo de si. 

Não é por acaso que o networking é uma das formas mais poderosas de venda. E não tenha medo de criar boas parcerias com outros consultores também. O objetivo final será sempre o de gerar mais vendas e poderá até vir a surpreender-se. 

 

4. Esteja sempre atualizado sobre os valores praticados

No momento de negociar com um proprietário precisará sempre de dominar todos os valores praticados na área de atuação. Como em qualquer mercado, os preços vão sempre flutuando devido a diversos fatores.

Desde o simples aumento da procura para uma determinada zona, até aos serviços que surgem nessa área. Mantenha-se sempre informado e seja capaz de transmitir com confiança e segurança os valores que são praticados.

Para além disso, precisa também de dominar toda a informação referente à sua área para conseguir esclarecer o proprietário. Temas como minuta de não dívida ao condomínio ou direito de preferência do inquilino na compra do imóvel são importantes de saber. 

 

5. A angariação de imóveis corre melhor quando conhece bem o proprietário

Na era do imediatismo, todos corremos para conseguirmos ganhar o máximo de dinheiro possível. Mas deve sempre saber como abordar um cliente para angariar um imóvel. E um dos melhores conselhos passa sempre por ser capaz de ouvir a pessoa, conhecer as suas motivações e desejos. Crie uma relação de empatia com o proprietário e acredite que será depois muito mais simples vender o seu imóvel. 

 

 

6. Faça um bom planeamento e seja organizado

Para angariar imóveis, é muito importante que seja um consultor extremamente organizado. De que servirá partir para a prospeção se não tem um plano estratégico definido? Utiliza algum programa para o ajudar? Por vezes, um simples Excel já será suficiente para se sentir organizado. 

Com um plano na mão, já sabe quais são os passos que deve seguir no seu trabalho de como angariar imóveis em construção ou como angariar imóveis para venda. Defina zonas de atuação, idas ao terreno, realização de contactos telefónicos, entre todas as tarefas. Irá aproveitar o seu tempo de um modo muito mais eficiente.  

 

Ainda não sabe como angariar um imóvel?

Para se sair bem na angariação de imóveis, é muito importante que seja uma pessoa organizada e apaixonada pelo que faz. Esta será uma das dicas finais mais importantes.

Se ainda não és agente imobiliário ou está à procura de outra oportunidade de trabalho, entra em contacto com a floresta IMOBILIÁRIA, porque temos tudo para o ajudar a prosperar nesta área.